Erfolgreich Verkaufsgespräche führen – analog und digital
Jede Herausforderung im Verkauf ist anders und uns ist es wichtig, dass unsere Kunden den bestmöglichen Nutzen aus ihrem Training ziehen. Deshalb gestalten wir unsere Trainings – ob Individualcoaching für eine einzelne Person oder Trainingskampagne für mehrere hundert – individuell. Darum möchten wir gern mit Ihnen vorab über Ihr Anliegen reden. Schicken Sie uns Ihre Anfrage per Email und wir vereinbaren gerne einen Termin für ein kostenloses telefonisches Erstgespräch mit Ihnen!
Im Zentrum unserer Verkaufstrainings steht die Dialogführung, ganz klassisch im persönlichen Vieraugengespräch, am Telefon, im Videomeeeting und auch und ganz besonders unter Einbeziehung der im Verkaufsgespräch genutzten digitalen Tools unserer Kunden, von der menügeführten Bedarfsermittlungs- und Argumentationshilfe bis zum Chatbot. Das Nutzen der gewaltigen Möglichkeiten, die in der Synergie von menschlicher Kompetenz im Verkauf und hochwertiger digitaler Unterstützung liegt, steht dabei im Mittelpunkt.
Inhalt unserer Trainings ist oft auch die Einhaltung verbindlicher Compliance-Regeln sowie Beratungs- und Dokumentationspflichten im Verkaufsprozess.
Wir entwickeln eigenständige firmeninterne Trainingsformate für unsere Kunden. Aktuell sind wir unter anderem in der Umsetzung von Projekten zu folgenden Themen:
- Inside Sales optimieren
- Verkaufsgespräche mit dem Tablet im Außendienst
- Reaktivierung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Cross-Selling-Chancen nutzen
- Neukundengewinnung mit Empfehlungsmarketing – online und offline
Wir fördern mit unseren Trainings das Führen empathischer, kundenorientierter Verkaufsdialoge, die die Nutzung digitaler Tools integrieren. Das macht erfolgreiches Verkaufen im 21. Jahrhundert aus.
Spezialseminare für den Versicherungsvertrieb
Eine Gruppe ist in unseren Seminaren, Trainings und Coachings ganz besonders stark vertreten: Menschen, die als Makler, Agenten oder angestellte Vertriebsmitarbeiter von Versicherungsgesellschaften ihre Kunden im existenziellen Bereich der Versicherung und Vorsorge kompetent beraten und betreuen.
Wir trainieren alle, die in den Vertrieb von Versicherungen involviert sind: im Innen- und Außendienst und in der Führung. Unsere Kunden wünschen individuelle Trainingskonzepte, die wir für ihren spezifischen Bedarf entwickeln und umsetzen. Einige Beispiele dafür:
- Das erfolgreiche Führen IDD-konformer* Verkaufsgespräche
- Strukturierte Analyse der Wünsche und Bedürfnisse
- Onlinetools im persönlichen Verkaufsgespräch optimal einsetzen
- Effizient Termine vereinbaren
- Bestehende Kundenbeziehungen ausbauen
- Konflikte konstruktiv gestalten – mit DiSG Productive Conflict
- Individuelle persönliche Stärken in Vertriebsteams optimal nutzen – mit DiSG Workplace
Wir bieten Training und Coaching für Einzelpersonen und Gruppen an, in Präsenzformaten, Online und in hybriden Varianten. Auch für Ihre individuelle Herausforderung im Training haben wir die richtige Lösung. Fragen Sie uns danach!
*Insurance Distribution Directive, Versicherungsvertriebsrichtlinie
